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2011涂料行业四种典型营销案例分析

发布人: 澳门永利集团888贵宾厅网址 来源: 澳门永利集团888贵宾厅官网 发布时间: 2020-07-28 08:25

  原材料价格飞涨,物流和人力成本增加,加息还贷压力骤增,同行业间竞争白热化这是处在“十二五”规划的开局之年,涂料行业面临的发展形势。多元化的时代,以及各涂料企业各显地突破重围,催生和推动了一些新的营销模式的出现及发展。纵观2011年涂料业的发展,其营销特点可概括为:常规模式演绎主流,亮点模式增光添彩。常规模式应用得较好的主要有事件营销、公益营销,亮点模式则包括网络营销、文化营销。

  事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”,是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,引起、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。从其定义可以看出,事件营销大的特点是可以在大范围内引起社会的广泛关注,从而提高企业知名度,而这对于企业品牌的和推广常重要的。

  2011年,在众多的涂料企业中,美涂士漆在事件营销方面可谓别具特色,典型的例子就是利用其代言人蒋雯丽主演的热播剧《幸福来敲门》的宣传效应开展的一系列宣传活动。从电视剧《幸福来敲门》登陆央视,到该剧引起收视狂潮,再到蒋雯丽凭借该剧在“2011春季电视剧互联网盛典”上夺取佳女演员,美涂士不断地借助蒋雯丽的明星效应及《幸福来敲门》的效应,着力宣传和打造自身品牌,收获了良好的营销效果。

  事件营销渠道多,涂料企业在利用这一方式的同时,也必须把握好度,重大事件效应确实强大,但如果将与企业毫无关联的事件冠上自己的名字用来营销,这种行为只会让同行业者和消费者反感。

  公益营销就是以关心人的发展,社会进步为出发点,借助公益活动与消费者沟通,在产生公益效益的同时,使消费者对企业的产品或服务产生偏好,在作购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。

  公益营销是企业承担社会责任的体现。如今的涂料行业,不管是国际品牌,还是国内本土品牌,都热衷于赞助或者从事公益活动,可见,公益营销已经成为涂料企业宣传品牌、塑造形象的重要途径。

  涂料行业是一个比较特殊的行业,从事公益活动的方式和途径相对有限,但众多涂料企业根据行业本身的特点,不断探索和创新,开展了各具特色的公益活动。立邦的“为爱上色”活动关注希望小学,用爱为希望上色,为希望小学设计彩色外墙;美涂士资助“母亲河”活动,生态环保的;嘉丽士开展“为爱种树”活动,实践“地球,爱护”的绿色行动;多乐士“一起出彩”活动,通过为幼儿园、大学、街道、社区等无偿粉刷上色,让人们体会到色彩改变生活和心灵的神奇魅力;嘉宝莉“走吧,微爱”助学活动在全国多所高校掀起了一阵公益狂潮众多涂料企业开展的公益活动不胜枚举。

  公益营销固然能够提升涂料企业的知名度和美誉度,但是在推行过程中也必须避免走入误区,如过于攀比投入的资金和物资,或是在从事公益活动中植入销售,若如此,企业的慈善活动也将大打折扣。

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