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倍轻松完成上市:便携按摩器细分品类老大依靠

发布人: 澳门永利集团888贵宾厅网址 来源: 澳门永利集团888贵宾厅官网 发布时间: 2020-06-11 08:59

  据IPO早知道消息,深圳市倍轻松科技股份有限公司于近日递交工作总结报告,机构为安信证券。

  倍轻松成立于2000年,主打“古法中医+现代科技”的,从事智能按摩保健器材的生产、研发、销售,包括健脑、健眼、健颈等各类专业电子保健产品。去年12月倍轻松和安信证券签订协议,经过为期半年的已经进入材料申报阶段。

  中国按摩保健器材起步较晚,早期更是以体积较大的按摩椅为代表性仪器。而倍轻松的创始人马赫廷(马学军)先生以便携按摩器作为细分行业切口,2000年开创了首台眼部按摩器产品,同时结合了中医的按摩技术进行了行业创新;后续研发出第一款头盔式头部按摩器,通过发布式创新智能颈部按摩器,正式迈入智能产品的时代。

  目前,倍轻松自主知识产权专利已获授权达500余项,其中发明专利130余项;设计方面先后获得iF设计、红点设计、日本优良设计、亚洲最具影响力设计、设计。

  由于倍轻松主要专注于便携式按摩器这一细分领域,因此明亮、简约的设计十分符合“商旅人士”这一目标人群。公司的客户主要由终端消费者、企业客户和经销商组成;销售渠道及收入来源主要通过直营店和经销模式铺设销售网络,同时通过 ODM/OEM 模式获取优质客户订单。

  因此,2013年开始,倍轻松将原有的部分低线城市门店关闭,集中精力在商旅人士密集的机场、高铁等交通枢纽开店。

  据报道,由于机场的租金压力,倍轻松通过在机场形成“群体效应”提高用户的购买频率,即通过在一个机场开到三家以上店面,让商旅人士不断对品牌产生印象并最终达成购买意向。

  倍轻松发现,如果在一个机场只开一家店的话,那大概率是亏损的;但开到两家,基本就能打平,开到三家以上基本就能盈利了。

  目前,倍轻松的销售网络覆盖70多个国家,在国内外各大机场、高铁和shoppingmall开设100+直营店。

  在门店数量逐渐稳定,线下带来的销售增长持续了几年之后,去年倍轻松除线下快闪店外,同时还提供了更多的延展服务。通过搭建了“轻松茶舍”,在体验最新科技产品的同时,啜饮以“草本”“东方”“当代”为核心概念的元气茶饮增强用户体验,增加购买频率。

  随着线上购物的比例增加,倍轻松先后入驻天猫、京东和有赞,并因为线上购物的女性人群比例较高,根据用户画像从产品、设计、宣传等多个方面调整。营销方面,随着IPO进程的加快,从来没有明星代言营销等投入的倍轻松也重新规划了线上营销方式。

  近日,倍轻松进入直播间,通过、刘敏涛直播首秀推荐仪器增加产品的销量;同时入驻了热门综艺《向往的生活4》,成为其指定按摩器,借人气主播薇娅以常用好物带到节目的形式增加了产品可信度。

  同时,进驻京东超级体验店后打破了线上线下,通过场景化展示和深度体验激发消费者的隐性需求,以去年双十一的效果为例,55分钟的销售额超出前年全天记录,11月11日当日电商销售量突破70000台,单品销售量较618增长620%,销售额同比增长170%;凌晨2:00销售战绩同比去年涨幅达215%,新用户呈现爆发式增长。

  据报道,目前倍轻松线下和线上基本平衡,线下占比略高于线上,国外是用合资的方式来做拓展,2018年韩国合资公司营收在3-4亿元,中国公司的营收超过6亿元;附加值较高,2016年的毛利率为51.54%。

  而由于中国按摩保健器材起步较晚,未来成长潜力巨大。以按摩器具行业发展成熟的日本及韩国为例,在按摩器具普及率最高的日本市场其渗透率高达 46%,韩国渗透率为10%左右,而我国地区渗透率小于 0.5%。中国的人口规模较大,且国人注重养生,随着人均收入水平不断提升,国内按摩器具行业未来市场发展前景广阔。(后台回复“招股书”获取2020年热门IPO公司招股书)

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